満員御礼~中小企業セミナー

「満員御礼~中小企業セミナー」

先日、7月3日に当事務所主催で行いました、中小企業セミナーを無事に終えることができました。
総計100名を超える参加をいただき、大盛況、満員御礼でした。
参加いただいたみなさま、開催にご協力いただいたみなさま、またご都合でご参加いただけなくとも開催を見守ってくださったみなさま、ほんとうにありがとうございました。

今回のセミナー、参加いただいたみなさんの感想もそうでしたが、講師の小出先生のお話がダントツによかったです。

小出先生のお話は、実際に行われた支援業務の具体例を引きながら、その会社の“当事者が気づいていないセールスポイント”をどのように引き出すかというもの。
今回は、なかなかセールスポイントに気付きにくい製造業にフォーカスしてお話しいただきました。

ただ、ここで全部紹介すると来場いただいた方に申し訳ないので、さわりだけ。

㈱フードランドという会社が、摘果(間引き)されて廃棄されるミカンをつかって、ジュースや皮ごとベースト状にしてシャーベットなどをつくって販売していましたが、もっと売れないかと相談。

小出氏は、ここでジュースやシャーベットそのものでなく、同社の持っているミカンを皮ごとペースト状にする技術に着目。
この技術を日経新聞などでアピールしたところ、その技術を使いたいという企業がぞくぞくと。
その結果、ヒロタとのシュークリームなどコラボ商品がいくつも出来あがるなど、いくつものビジネスが成立し、業績アップにつながったとか。

普通、シャーベットが売れないかと相談されれば、シャーベットをどう売るかしか考えが及ばないと思うのですが、そうではなく、それを製造する技術自体に着目したのがスゴイ。
当事者も、これがセールスポイントになるとは夢にも思っておられなかったと思います。
さすがプロで(当たり前か)。

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by lawyer-nishikawa | 2010-07-12 17:08 | 経営のこと

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